Имя | Денис |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Химки |
Заработная плата | от 75 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Гибкий график |
| |
Образование | Неполное высшее |
Опыт работы | 11 лет 2 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 47 лет (30 мая 1978) |
Опыт работы
|
Период работы | март 2019 — по настоящее время (6 лет 4 месяца) |
Должность | Начальник отдела по Маркетингу |
Компания | ООО "ФИРМА ТЕЛЕКОР", М.О. г. Химки |
Обязанности | - Руководство и управление отделом Дизайнер, Менеджеры активные продажи. (B2С); - Планирование рабочего дня, составление графика работ, грамотная постановка задач; - Личное участие при проведении переговоров с клиентами, подбор оптимального продукта (услуги); - Выявление потенциальных клиентов, осуществление анализа потребностей клиента и их уровня направленности; - осуществление контроля по выполнению проделанной работы отдела - Ведение служебной документации, деловая переписка; - активное участие в разработке линейки новых тарифных планов направленных на увеличение продаж услуг, предоставляемых компанией. - активное участие в запуске нового продукта. - повышение Рейтинга компании по средствам работы с отзывами от клиентов Достижения: - Ежеквартальное выполнение плана на 105-115%. - За время работы благодаря эффективной коммуникации совместно с отделом активных продаж привлечено более 5800 новых клиентов. - Благодаря эффективным презентациям, и дизайну рекламных продуктов- удалось увеличить эффективность |
|
Период работы | октябрь 2018 — март 2019 (6 месяцев) |
Должность | Старший менеджер |
Компания | ПАО Ростелеком Московская область |
Обязанности | - Руководство и управление Агентами активных продаж - Ежемесячное выполнение плана продаж на 90-100%. - Совместная работа с менеджерами в полях, помощь в сборе заявок стажерам на этапе первых дней обучения в полях; - Выявление потенциальных клиентов, анализ претензий клиента и принятие всех мер по их решению. - Проведение переговоров с клиентами, подбор оптимального продукта; - Налаживания обратной связи с клиентами. - Гибкий (свободный) график работы. |
|
Период работы | апрель 2018 — сентябрь 2018 (6 месяцев) |
Должность | Эксперт по безопасности ХБ "Нева" |
Компания | Холдинг безопасности "Нева" |
Обязанности | Противопожарная безопасность, Охранные системы (продвижение, привлечение клиентов) -Систематическое проведение мониторинга конкурентных предложений охранного рынка в целом - Поиск и привлечение клиентов, полный цикл ведения от взятия контакта до подключения сети - Обеспечение роста активной клиентской базы на вверенной территории - Налаживания обратной связи с клиентами - Телефонные переговоры и холодные звонки по наработанной базе (изучение требований к продуктам, выявление причин неудовлетворенности клиента совместной работой, анализ претензий клиента и принятие всех мер по их решению и сохранению деловых связей.) - благодаря эффективной коммуникации во время "холодных" звонков провел более 700 переговоров с новыми клиентами. -Среди клиентов - такие компании как, КЕРАМОГРАНИТ группа компаний, ТЦ салон "Плитка рядом", Магазин "BEER & FISH", Магазины Шашлыка №-1, Салоны-Красоты "ЦирюльникЪ", Вилки Бар, Магазин "Обувь Юничел" |
|
Период работы | январь 2018 — апрель 2018 (4 месяца) |
Должность | Менеджер отдела продаж услуг транспортной логистики |
Компания | Скиф-Карго, ООО |
Обязанности | - составление коммерческих предложений, согласование КП с заказчиками. - ведение переговоров с клиентами и экспертами по средству тел. связи и деловая переписка с потенциальными клиентами и партнерами компании - размещение заявок на транспортное обслуживание. - просчёт вариантов и формирование наиболее интересного предложения для клиента - выставление счетов, договоров (СРМ) - Мониторинг специализированных сайтов, торговых площадок по объявлению государственных и коммерческих открытых конкурсов, тендеров, |
|
Период работы | июнь 2017 — октябрь 2017 (5 месяцев) |
Должность | Начальник отдела продаж |
Компания | Монтажник-электроинструмент |
Обязанности | - Занимался оптовыми продажами электроинструмента и бытовой техники. Среди клиентов - такие компании, как "Наружная реклама", "Интериус (мебель для дома)", "АКС-спец-строй механизация", "Nerta Service"; - Проведение ежедневных и еженедельных планерок с персоналом; - Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса. Совершал более 40 холодных звонков в день, более 3-5 личных встреч в неделю; - Благодаря эффективным презентациям удалось привлечь 25 новых клиентов; - Внедрил в работу разработку: Методик поиска клиентов их реализации, сфер привлечения клиентов, организация работы с ними; |
|
Период работы | сентябрь 2015 — июнь 2017 (1 год 10 месяцев) |
Должность | Супервайзер ГАП, ОАП Департамента продаж МРФ "Центр" по Массовому сегменту по М.О |
Компания | ПАО Ростелеком Московская область |
Обязанности | - Руководство и управление Агентами активных продаж, группа от 15 человек. (B2С Продажи); - Планирование рабочего дня, составление графика работ, грамотная постановка задач; - Ведение служебной документации, деловая переписка. - Совместная работа с агентами в полях, помощь в сборе заявок стажерам на этапе первых дней обучения в полях; - Личное участие при проведении переговоров с клиентами позволяли оптимизировать продажи, и плавно-мерно идти к выполнению планов; - Ежеквартальное перевыполнение плана продаж на 10-12 %. - Мною разработана схема для совершенствования навыков приобретенных агентами на обучении. Данная схема, - позволила увеличить объемы продаж шпд, ip-тв, ОТА, МВНО. - За время работы обучил 20 новых сотрудников (ввод в профессию, огранка, 5 этапов делового визита) |
|
Период работы | октябрь 2013 — сентябрь 2015 (2 года) |
Должность | Специалист ГАП, ОАП МРФ "Москва" |
Компания | ОАО Ростелеком Московская область |
Обязанности | - Выявление потенциальных клиентов, осуществление анализа потребностей клиента и их уровня направленности; - Проведение переговоров с клиентами, подбор оптимального продукта; - Налаживания обратной связи с клиентами. (изучение требований к продуктам, выявление причин неудовлетворенности клиента совместной работой, анализ претензий клиента и принятие всех мер по их решению и сохранению деловых связей); - Планирование рабочего дня, составление графика работ, грамотная постановка задач; - Ведение служебной документации, деловая переписка; - за время работы заключил более 2000 договоров с новыми клиентами благодаря эффективной коммуникации во время переговоров. - Лично, я еженедельно перевыполнял план по продажам МВНО (радио-телефония) в не доступных районах для продвижения услуги ОТА по всей Московской области! |
Образование
|
Образование | Неполное высшее |
Окончание | 2002 год |
Учебное заведение | Дальневосточный юридический институт государства и права (Филиал) |
Специальность | Юриспруденция Кафедра уголовно-правовых дисциплин |
Дополнительная информация
|
Командировки | Не готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 04.2018г. тренинг УЦ Компании ХБ "Нева" "Противопожарные охранные системы, видеонаблюдение, СКУД, ОС, ТС" -Мушкетов Дмитрий 07.2017г.-тренинг УЦ Компании Гольфстрим "Охранные системы, видеонаблюдение" -Сиднеев Олег 07.2017г.-тренинг УЦ Компании Гольфстрим "Продажи ОС для сегмента B2C и B2B" -Сиднеев Олег 06.2017г.-тренинг ПАО Ростелеком г.Москва БЦ Румянцево "Эффективный руководитель" -Сафина Динара 05.2016г. Призер федерального конкурса "Герои Лиги" 11.2016г.-рабочая сессия best praktice 2016г. 10.2016г.-тренинг УЦ ПАО Ростелеком г.Пушкино "Мобильная связь РТК, MVNO" 10.2015г.-рабочая сессия best praktice 2015г. 2015г.-тренинг ПАО Ростелеком г.Москва Гончарная д.30 "Управление временем, тайменеджмент" -Сафина Динара 2014г.-тренинг УЦ ПАО Ростелеком г.Пушкино "Технология постановки целей SMARTER"-Рябцев Алексей Алексеевич 09.2014г.-тренинг УЦ ПАО Ростелеком г.Пушкино "Базовые навыки управления"-Рябцев Алексей Алексеевич 2013г. -тренинг УЦ ПАО Ростелеком г.Пушкино "Активные продажи Тренинг для специалистов САП |
Навыки и умения | - знание основ психологии; - большой опыт личных продаж; - знание первичных финансовых документов; - знание техник продаж разным сегментам покупателей; - умение убеждать и работать с возражениями; - знание основ мерчандайзинга, планограм; - умение проводить переговоры и презентации; - успешное применение практике знания Маркетинга |
Обо мне | ЭКСПЕРТ в области активных прямых продаж (опыт работы по профилю более 11 лет) Знание специфики продаж товаров и услуг разным сегментам покупателей (сектора b2b, b2c). Знание стратегий и тактик эффективных продаж и умелое их применение на практике. Управленческие навыки, Управление персоналом, Деловое общение, Деловая переписка, Управление командой до 20 человек, Проведение телефонных интервью, собеседований, Ведение переговоров, Телефонные переговоры, Умение работать в команде. Успешный личный опыт в активном поиске и привлечение новых клиентов (прямые продажи). Успешное разрешение сложных и нестандартных ситуаций с клиентами |