- Проводить аудит своей клиентской базы. - Отслеживать ключевые показатели по клиентам зоны своей ответственности (объема продаж, % присутствия, приоритетность расположения, наличие оборудования, соответствие стандартов. - Разрабатывать и обновлять на регулярной план развития подотчетных ключевых клиентов каналов т.т. сегмента S1 и минимаркетов в соответствии со стандартами ПЕПСИКО. - Отвечать за своевременное проведение переговоров/переподписание контрактов с учетом принципов SCDA. - Составлять для каждого клиента своей зоны ответственности план развития - "план исполнения для клиента" (САР) и согласовывать его со своим менеджером. - Выполнять план развития клиента (САР), отслеживать исполнение и аудит торговых точек, учитывая требования к оптимальному ассортименту и присутствие бестселлеров продаж в каждой категории. - Взаимодействовать с торговым представителем, предоставляя и обновляя план развития САР. - Составлять ежедневный/еженедельный план работы на основании полученных от отдела продаж данных о клиентах, собственного анализа рынка безалкогольной продукции и задач, поставленных Менеджером команды по развитию S1. - Посещать ключевых клиентов в соответствии с утвержденным планом работы. - Вести "личное дело" клиента в соответствии со стандартами Компании. - Составлять, согласовывать с непосредственным руководителем и подписывать с клиентом соглашения по его развитию. - Использовать утвержденные стандарты Компании в области продаж, уделяя особое внимание как визиту к клиенту, так и подготовке к визиту и последующее после визита действия. - Использовать маркетинговые программы/инициативы Компании в рамках маркетингового календаря с целью увеличения объема продаж. - Контролировать соблюдение стандартов мерчендайзинга, правильность использования маркетингового и холодильного оборудования Компании, а также соблюдение клиентом рекомендованных полочных цен для данного канала дистрибуции. - Отвечать за выполнение планов продаж у закрепленных за мной ключевых клиентов. - Обеспечиваю присутствие всех категорий Компании во всех открывающихся точках. |