Руководитель отдела продаж

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Химки

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (12 июля 1981)

Опыт работы

Период работы

март 2016 — июнь 2017   (1 год 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО ПК "ГЕОПРОМ"

Обязанности

Oбщая численность Отдела Продаж - 15 сотрудников. (направление сбыта чугунолитейной продукции и сварных стальных металлоконструкций)

За время моей работы в Компании общий план продаж отдела выполнялся и периодически перевыполнялся.

Исполняемые мною служебные обязанности:

- Прием на работу и обучение сотрудников отдела продаж;

- Разработка информационно-учебного материала для сотрудников, проведение обучающих мероприятий;

- Установка персональных планов и задач сотрудникам на месяц, неделю, день и контроль их выполнения;

- Контроль работы сотрудников по обработке заявок и работе с КБ (количество выставленных/оплаченных счетов, регулярность обзвона клиентов, личных встреч и проверка доведения сделок до результата);

- Контроль сбора дебиторской задолженности;

- Контроль отгрузки долго хранящихся заказов;

- Разработка инструментов мотивации для улучшения персональных показателей;

- Поиск новых клиентов, как самостоятельный, так и инструментальный, участие в VIP переговорах;

- Разработка информационного материала для клиентов, коммерческих предложений;

- Улучшение представленности ассортимента компании на сайте;

- Выполнение поставленных планов продаж;

- Изучение и анализ потребностей клиентов, с целью выявления нового ассортимента для продаж;

- Разработка предложений для проектных институтов;

- Составление базы проектных институтов, поддержание ее в актуальном состоянии;

- Регулярное систематичное взаимодействие с проектными институтами.

- Мониторинг конкурентов и знание их преимуществ и недостатков;

- Предложения по ценовому регулированию ижения по неценовым конкурентным преимуществам;

- Составление и предоставление руководству регламентированной еженедельной/ежемесячной отчетности;

- Исполнение текущих письменных и устных распоряжений руководства.

Период работы

май 2015 — февраль 2016   (10 месяцев)

Должность

Директор по развитию бизнеса

Компания

OOO "Платинум"

Обязанности

1. Разработка и предоставление руководству компании плана развития бизнеса/увеличения продаж/поиска новых клиентов, с использованием стандартных и нестандартных методов работы, его последующее одобрение и реализация.

2. Создание отдела развития из имеющих опыт и знания на строительном рынке М и МО сотрудников, в составе 3-х человек и руководство этим отделом.

3. Постановка задач сотрудникам отдела и их реализация, как совместно, так и индивидуально, достижение ранее достигнутых договоренностей.

4. Успешное решение (и мною лично и в составе отдела развития) вопросов по организации "комплексного" подхода и привлечению целевых клиентов.

Период работы

август 2013 — апрель 2015   (1 год 9 месяцев)

Должность

Менеджер по развитию

Компания

ООО "РДК" ("Русская Дверная Компания")

Обязанности

Менеджер по развитию бизнеса Компании.

Обязанности: активный поиск клиентов в Интернет, через новости, тендеры, на электронных торговых площадках, и из любых других доступных источников, выезды к клиентам на строящиеся объекты и в офисы, поиск КЛ/ЛПР непосредственно на строящемся объекте (наработка, актуализация и расширение клиентской базы).

Работа с потенциальными компаниями-клиентами (Архитекторы, Проектировщики, Заказчики, Генподрядчики, Комплектовщики), получение заявок на поставку продукции и выход на ЛПР на уровне топ-менеджеров Клиента и проведение переговоров, в дальнейшем - доведение их "до договора" и передача заказа для производства. Имею личную клиентскую базу.

Период работы

октябрь 2011 — июль 2013   (1 год 10 месяцев)

Должность

Менеджер по региональному развитию и продажам

Компания

ООО "Навиком"

Обязанности

Поиск клиентов, оценка регионов, наработка и развитие клиентской базы компании, оптовые продажи компьютерных комплектующих региональным клиентам, работа с продавцами собственной продукции в регионах, обсуждение и работа в области OEM продукции компании.

Период работы

июнь 2008 — сентябрь 2011   (3 года 4 месяца)

Должность

Mенеджер отдела продаж

Компания

ООО "ИА Трейд.Су" (Информационное Агентство Trade.su)

Обязанности

Активные прямые и телефонные продажи консалтинговых услуг в области проведения тендеров и аукционов государственными, муниципальными и коммерческими организациями, в условиях действия ФЗ №94.

Период работы

апрель 2003 — июнь 2008   (5 лет 3 месяца)

Должность

Менеджер по сбыту

Компания

ГК "ИРБиС" (ООО "Гарант- ИРБиС" и ООО "ИРБИС-С")

Обязанности

Менеджер по сбыту

с 28.04.2003г, по 10.12.2005 -

Демонстрировал, презентовал и продавал СПС Гарант.

Имеются значки, грамоты, благодарственные письма.

с 10.12.2005 по 23.06.2008 -

Демонстрировал, презентовал и продавал все существующие типовые и ряд нетиповых конфигураций 1С Предприятие 7.7, 8.0 и 8. версий.

Имеются значки, грамоты, благодарственные письма.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

Московский университет Министерства внутренних дел Российской Федерации, Москва

Специальность

Юрист, диплом "С ОТЛИЧИЕМ"

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2017 "Эффективные Входящие Звонки"

бизнес-тренер Евгений Жигилий (masterzvonka.ru), сертификат

2017 "Эффективные Исходящие Звонки"

бизнес-тренер Евгений Жигилий (masterzvonka.ru), сертификат

2017 "Управление отделом продаж: от базовых принципов до наращивания результатов"

ООО "Ассоциация Практикующих Бизнес-Тренеров" (бизнес-тренеры: А.Н.Тилькунов, Н.В.Головизина), сертификат

2017 "Переговоры с поставщиками"

ООО "Ассоциация Практикующих Бизнес-Тренеров" (бизнес-тренеры: А.Н.Тилькунов), (тренинг для снабженцев из 2 частей, присутствовал только на 1-й части)

2016 "АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ"

Компания Salecraft, сертификат

2016 "Продажи по телефону. Холодные звонки"

бизнес-тренер Евгений Жигилий (masterzvonka.ru), сертификат

2009 "Практика участия в конкурсах на поставку продукции для государственных и муниципальных нужд в условиях действия ФЗ №94"

Центр "Тендеры.ru" (провел Кузнецов К.В.), сертификат

2009 "Промышленный Маркетинг"

ИА "Трейд.Су" (провел бизнес-тренер Волин М.Ю.), сертификат

Навыки и умения

В продажах работаю с 2002г., опыта много и он различный (большей частью это отражено в резюме)

Имею личные навыки ведения "прямых продаж", работал с различными типами клиентов и видами продукции, имеется большой опыт развития бизнеса компании, а также опыт руководства коллективом до 15 человек и обучения данных сотрудников необходимым методикам продаж, проведения тренингов и занятий для отдела продаж.

За последние 2 года участвовал во многих профессиональных тренингах как в качестве менеджера так и в качестве руководителя, то есть владею всеми современными методиками как продаж так и руководства. Имеются также и собственные наработки по обучению менеджеров ОП современным методикам продаж и свежие "скрипты" для эффективной работы отдела.

Мои самые ценные деловые качества - напористость, целеустремленность, способность добиваться большего из возможного, дисциплинированность, а также хорошая обучаемость, способность и стремление к карьерному росту.

Хобби - чтение художественной литературы, рыбалка.