Руководитель направления (маркетинг, тендеры, управление проектами)

Имя

Павел

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Химки

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа / Вахтовый метод работы

Образование

Высшее

Опыт работы

21 год 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

52 года   (28 августа 1972)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2015 — по настоящее время   (9 лет 3 месяца)

Должность

Руководитель службы маркетинга и тендерно-договорной работы (Директор по маркетингу)

Компания

Немецкая компания, Москва

Обязанности

Руководитель службы маркетинга и тендерно-договорной работы в российском подразделении глобальной немецкой компании.

• Быстровозводимые здания и временная комплексная инженерная инфраструктура.

• Отраслевое применение: международные форумы, большой спорт, культурно-массовые мероприятия, пассажирские и карго терминалы аэропортов, госпитали, рынки, магазины, рестораны, авиационные ангары, склады, цеха.

• Средний бизнес.

• Подчинение непосредственно генеральному директору.

• В подчинении юрист, digital маркетолог, контент-маркетолог, 3D дизайнер.

• Маркетинговая стратегия и операционный маркетинг.

• Управление рекламой и b2b / b2G коммуникацией бренда.

• Организация тендерной и договорной работы.

ТЕНДЕРЫ

• получение ЭЦП

• аккредитация

• поиск и мониторинг закупок

• анализ и учет тендеров

• оценка возможности участия

• поддержание комплекта документов

• управление счетами

• составление и подача заявок

• участие во вскрытии заявок

• участие в торгах и переторжках

• заключение договоров

• протоколы разногласий

• банковские гарантии

• тендерные кредиты

• проверка контрагентов

Преимущественно 223-ФЗ и крупные конкурсы по ГК РФ, меньше 44-ФЗ.

МАРКЕТИНГ

• стратегия

• организация участия в выставках и конференциях

• спикер - презентации - выступления

• контроль рекламы и SMM

• реклама в СМИ

• организация съемок

• редактирование видео

• управление контентом

• анализ конкурентов

• анализ рынка

Типичный монобрендовый b2b маркетинг с уклоном в b2G.

Заказчики: Росконгресс, Газпром Экспо, Мосимущество, Минспорта, Росвертол, Авиасалон МАКС, армия, правительство, аэропорты, авиакомпании, спортивные дирекции и федерации, FIFA, UEFA, FIA, FINA, FISU.

Период работы

июль 2011 — август 2015   (4 года 2 месяца)

Должность

Заместитель генерального директора по развитию

Компания

ИТ-компания

Обязанности

Заместитель генерального директора по развитию

Управление отделом развития (юрист и менеджер по тендерам) и московским офисом (3 менеджера и 16-32 монтажника).

• Проектирование, монтаж и модернизация сетей сотовой связи (радиоподсистема, опорные и транспортные ВОЛС), RLL, WLL, клиентские подключения, сети ЛВС, СКС, ШПД FTTB, PON, серверные решения, системы безопасности.

• Малый бизнес.

• Управление тендерным процессом.

• Договорная работа.

• Сопровождение ключевых заказчиков.

• Управление проектами модернизации объектов связи (городские ВОЛС, модернизация RAN GUL / SWAP) в Калининграде, Санкт-Петербурге, Кирове, Москве.

Увеличил оборот компании в два раза за два года.

Расширил географию подряда с одного до трех федеральных округов.

Перевел компанию в устойчивый статус генподрядчика у трех сотовых операторов.

Награда "Best New Partner" от Huawei, 2014.

Заказчики: ВымпелКом, МТС, МегаФон, Ростелеком, Теле2, Антарес, Основа Телеком, Техкомпания Хуавэй (Huawei), NSN, Ericsson, ФГУП НИИР, ПС ФСБ, ФТС, МВД.

Период работы

сентябрь 2001 — октябрь 2011   (10 лет 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела логистики ВЭД

Компания

Зоотоовары

Обязанности

Руководитель отдела логистики ВЭД

• Чешская компания - оптовый дистрибьютор зоотоваров.

• Малый бизнес.

• Управление логистикой ВЭД: перевозки, таможня.

• Управление товарными запасами и сбытом.

• Выстраивание коммерческих отношений с дилерами, включая ценообразование.

• Успешное выведение на рынок и развитие новых брендов.

• Долгосрочная поддержка дистрибуции целевых брендов.

• Обязанности генерального директора в период завершения деятельности российского подразделения в 2010-11.

• Повседневное взаимодействие с уполномоченными организациями и госорганами: ТПП РФ, Россельхознадзор, Роспотребнадзор.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

Балтийский федеральный университет имени Иммануила Канта

Специальность

Биолог, преподаватель биологии и химии

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2020 City Business School, Digital marketing для руководителя (курсы, 117 часов).

2020 SportB2B Lab при поддержке Минспорта РФ, Цикл вебинаров повышения квалификации действующих сотрудников сферы спорта.

2019 Бизнес-школа МФЮА, Менеджмент (повышение квалификации 2017-2019).

2018 НОУ ДПО КЛАССИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ БИЗНЕСА, Москва, Профессиональное управление закупками по 44-ФЗ, 223-ФЗ, переподготовка 280 часов, диплом.

2018 Мастер-класс. Профессиональная подготовка проектов ГЧП в аэропортовом бизнесе.

2018 Центр стратегических разработок в гражданской авиации, Мастер-класс. Профессиональная подготовка проектов ГЧП в аэропортовом бизнесе.

2018 Мастер-класс. Участие в тендерах на проведение международных мероприятий. Ассоциация Национальное конгресс-бюро России, Мастер-класс. Участие в тендерах на проведение международных мероприятий.

2018 Семинар. Участие в закупках по 223-ФЗ с 1 октября 2018 года. АО ЕЭТП, Семинар. Участие в закупках по 223-ФЗ с 1 октября 2018 года.

2018 Новое в законодательстве о публичных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ). Круглый стол. Юрфак МГУ, Публичные закупки (предпринимательское право).

2016 Бикотендер, Москва, Гособоронзаказ. Практика применения и новое в нормативно-правовых актах, семинар.

2016 Русская школа управления, Москва, Руководитель договорного отдела, курсы.

2014 Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, Москва, Организация и проведение закупок для нужд коммерческих организаций, государственны и муниципальных учреждений, курсы.

2003 Балтийский институт экономики и финансов, Калининград, Финансовый менеджмент, переподготовка 383 часа.

1995 Калининградское региональное таможенное управление, Калининград, Специалист по таможенному оформлению, курсы, квалификационный экзамен.

Навыки и умения

Профессиональные компетенции и навыки

1. Маркетинг b2b

Маркетинговая стратегия, анализ, планирование и бюджет, коммуникация бренда, гайдлайны и рестайлинг.

Продвижение оффлайн - участие в профессиональных выставках, презентации на конференциях и вебинарах (спикер), контент-маркетинг и продакшн (разработка презентаций, организация съемок и монтаж видео, подготовка полиграфии).

Digital b2b - рерайтинг и обновление сайта, семантическое ядро, запуск лендингов, контроль контекстной и таргетированной рекламы, метрики, контроль лидов, рассылки.

2. Развитие бизнеса

Предтендерная работа с заказчиком - разработка ТЗ и условий, обоснование начальной цены, переговоры, встречи, презентации.

Сопровождение долгосрочных проектов и договоров.

3. Тендеры

ЕИС и площадки - ЭЦП, аккредитация, спецсчета, контроль баланса, поддержание комплекта документов.

Мониторинг тендеров, оценка целесообразности участия, расчеты по ТЗ, полный цикл участия в процедурах закупки (подготовка и подача заявки, участие в аукционе, участие в процедурах вскрытия заявок, при необходимости защита интересов компании в ФАС и суде).

Заключение и сопровождение договоров, банковские гарантии, тендерные кредиты.

Владение иностранными языками: Английский язык - Intermediate

Обо мне

Личностные и деловые качества:

Работаю в многозадачном режиме в международной среде.

Системное мышление, аналитический склад.

Планирую время и ресурсы с учетом приоритетов, соблюдаю сроки.

Хорошо работаю с контентом.

Высокие навыки устной и письменной коммуникации.

Исполнительская дисциплина.

Соблюдение корпоративной этики.

Контакты рекомендателей могут быть предоставлены по запросу.

О себе:

Семейное положение: в гражданском браке, трое взрослых сыновей

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pavel-nastin-854b862a/

Facebook: https://www.facebook.com/pavel.nastin