Руководитель отдела продаж

Резюме 2141800   ·   5 ноября 2023, 13:24

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Химки

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

45 лет   (28 мая 1979)


Опыт работы


Период работы

февраль 2018 — по настоящее время   (6 лет 9 месяцев)

Должность

Руководитель отдела экспортных продаж

Компания

ООО ТЕХПРОМ

Обязанности

Продукция деревообрабатывающего предприятия - лущеный шпон. Производство полного цикла.

Руководство отделом из трех человек.

- Формирование отдела "с нуля"

- Разработка стратегии и плана выхода на экспортный рынок

- Личные продажи и создание пула клиентской базы на долгосрочной основе "с нуля" (внутренний рынок, экспортный рынок)

- Управление бюджетом (проработка и утверждение ключевых показателей в разрезе месяц/квартал/год)

- Взаимодействие с логистическими компаниями, таможенными брокерами

- Переговоры с первыми лицами компаний, ведение деловой переписки, заключение договоров, выставление проформ инвойса

- Подготовка таможенных документов (CMR, ГТД, отгрузочных инвойсов, предоставление фитосертификатов)

- Контроль оплаты счетов, производства и отгрузок

- Управление и контроль за персоналом предприятия (начальник производства, отдел контроля качества продукции, бухгалтерия, отдел логистики)

- Работа с возражениями и претензиями по качеству продукции согласно ГОСТ

- Формирование отчетности и расчет эффективности плана продаж

- Сбор фидбэков от непосредственных потребителей, с целью улучшения качества выпускаемой продукции.

Результаты:

- создание экспортного направления продаж "с нуля" (ЕС, СНГ, Египет, Япония)

- ежегодный прирост клиентов не менее 50%

- ежемесячный прирост выручки от продаж не менее 30%

- доля выручки от экспортных продаж на 1 месте

- повышение узнаваемости компании на внутреннем и внешнем рынках

- работа в "длинные деньги"

-наработка стабильных, регулярных клиентов.


Период работы

июнь 2015 — январь 2018   (2 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО ТЕХПРОМПЛИТ

Обязанности

-Достижение плановых показателей подразделения (KPI)

-Реализация широкого спектра древесно-плитной продукции продукции оптом и в розницу (ДВП/ЛДСП/МДФ/Фанера и тд.);

Продажи на внутреннем рынке и за рубеж;

Формирование долгосрочных отношений и активное развитие клиентской базы;

Подготовка специальных коммерческих предложений для клиентов;

Проведение переговоров на уровне первых лиц;

Презентация компании, участие в тематических выставках Мебель-Экспо;

Заключение договоров и их сопровождение;

Ведение юридической и бухгалтерской документации, а именно-составление договоров, оформление сделок, формирование отгрузочных докуметов, отслеживание поступлений авансовых платежей (предоплат), контроль дебиторской задолженности;

Итог-расширение действующей клиентской базы в общей сложности в три-четыре раза, значительное увеличение количества потенциальных клиентов выделенного направления, внедрение на рынок и торговля инновационными продуктами в рамках заключенных диллерских соглашений.


Период работы

январь 2014 — декабрь 2014   (1 год)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО Ингкома

Обязанности

Оптово-розничная торговля фанерой и древесно-плитными материалами.

Увеличение объема продаж, поиск новых клиентов, расширение активной клиентской базы;

Построение долгосрочных взаимоотношений с клиентами;

Продажи на внутреннем рынке;

Проведение переговоров на уровне первых лиц;

Презентация компании и продукции;

Полное сопровождение сделки: консультирование по ассортименту, проведение презентаций товара, оформление коммерческих условий, работа с рекламациями;

Документальное сопровождение сделки: подготовка и подписание договоров, контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами (сроки отгрузки, оплаты);

Осуществление мониторинга активности конкурентов по новинкам, ценообразованию, акциям;

Работа в 1С;

Отчетность.


Период работы

август 2013 — декабрь 2013   (5 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по развитию инновационных продуктов

Компания

ООО "А-Экогрупп" (ООО "Полеко")

Обязанности

Реализация продукции предприятия (ДВП/ДВПО/МДФ);

Продажи на внутреннем рынке и за рубеж;

Формирование долгосрочных отношений и активное развитие клиентской базы;

Подготовка специальных коммерческих предложений для клиента;

Проведение переговоров на уровне первых лиц;

Презентация компании, продукции и услуг;

Заключение договоров и их сопровождение;

Ведение юридической и бухгалтерской документации;

Контроль отгрузок и поступлений денежных средств;

Работа в CRM


Период работы

июнь 2011 — август 2013   (2 года 3 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Хардвуд Трейдинг"

Обязанности

Реализация продукции предприятия (фанера).

Продажи на внутреннем рынке и за рубеж.

Развитие клиентской базы.

Ведение документооборота.

Контроль отгрузки продукции, полное сопровождение

сделки.

Формирование долгосрочных отношений и активное развитие клиентской базы;

Составление коммерческих предложений на основе полученной информации и потребностей клиента;

Заключение договоров и их дальнейшее сопровождение;

Контроль отгрузки и поступления денежных средств;


Период работы

январь 2009 — апрель 2011   (2 года 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "ХТС"

Обязанности

Реализация химического сырья,

мелкий и крупный опт.

Ведение переговоров с клиентами.

Развитие долгосрочных отношений с клиентами

Холодные звонки. Полное сопровождение сделки.

Контроль дебиторской задолженности.

Поиск новых клиентов.

Заключение договоров и контроль отгрузки продукции.

Закупка сырья.


Период работы

март 2002 — сентябрь 2005   (3 года 7 месяцев)

Должность

Экспедитор

Компания

ООО "Русский Свет-Центр"

Обязанности

Набор заказов по накладным, прием товара

на склад, работа с бракованной продукцией,

отпуск товара клиентам, складирование товара.

Составление маршрута для доставки, доставка

товара клиенту, прием заказов от клиентов.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

ННГУ

Специальность

Социальных Наук


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый), Литовский (Разговорный)

Командировки

Не готов к командировкам

Навыки и умения

Коммуникабельность, обучаемость,

аналитические способности.


Специалист по персоналу

договорная

Химки

Промоутер

договорная

Химки

Сборщик мебели

договорная

Химки

Сантехник

от 80 000 руб.

Химки

Охранник

от 20 000 руб.

Химки

Менеджер по работе с клиентами

договорная

Химки

Водитель, персональный водитель

от 40 000 руб.

Химки

Компектовщик

от 40 000 руб.

Химки

Сотрудник склада

от 35 000 руб.

Химки

Слесарь сантехник

от 80 000 руб.

Химки