Руководитель отдела продаж

Имя

Тарас

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Химки

Заработная плата

от 125 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

25 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

54 года   (12 апреля 1970)

Опыт работы

Период работы

апрель 2019 — июнь 2023   (4 года 3 месяца)

Должность

КАМ-менеджер отдела продаж

Компания

ООО "АПОРТ"

Обязанности

Развитие, систематизация и ведение клиентской базы;

Планирование продаж будущих периодов, постановка целей и задач;

Мониторинг конкурентной среды (по ассортименту, ценам, сервису и т.п.);

Проведение договорных кампаний с дистрибьюторами, с ЛПР;

Выезды/командировки в регионы к ключевым клиентам;

Разработка и внедрение ассортиментной матрицы, продуктовой линейки;

проведения обучения по продуктам компании и тестирование обучившихся сотрудников дистрибьюторов

Аналитика продаж, ротация и продвижение нового ассортимента, усиление высокомаржинальных и быстрооборачиваемых позиций в товарной матрице;

Проведение рекламных кампаний;

Контроль дебиторской задолженности клиентов;

Ведение установленной отчетности, финансовый контроль.

Достижения:

в первый же год увеличил объем продаж на 46%;

улучшил финансовую дисциплину клиентов компании по дебиторской задолженности;

подключил к сотрудничеству несколько крупных клиентов, увеличил торговый оборот;

расширил ассортиментную линейку товаров у клиентов, выстроил плановые регулярные отгрузки;

провел обучение сотрудников дистрибьюторов по продуктам компании АПОРТ.

Период работы

май 2011 — июль 2018   (7 лет 3 месяца)

Должность

Руководитель отдела развития продаж

Компания

О "Роял Сервис" (оптово-розничная продажа напольных покрытий)

Обязанности

Формирование группы менеджеров, региональных представителей и их обучение;

Планирование будущих периодов, постановка целей и задач менеджерам;

Организация и постоянный контроль работы менеджеров отдела;

Развитие программы оптово-розничных продаж напольных покрытий, стендовая программа;

Развитие, систематизация и ведение клиентской базы;

Выставление торгового оборудования и контроль эффективности его работы.

Мониторинг конкурентной среды (по ассортименту, ценам, сервису и т.п.);

Ценообразование, прайсы;

Разработка структуры сайта компании, контроль внесения данных о товаре, сервисе, услугах на сайте;

Проведение договорных кампаний как с поставщиками, так и с дистрибьюторами;

Контроль дебиторской задолженности клиентов и принятие комплекса мер по предотвращению ее возникновения в будущем;

Разработка и внедрение ассортиментной матрицы, продуктовой линейки;

Аналитика продаж, ротация ассортимента, усиление высокомаржинальных и быстрооборачиваемых позиций в товарной матрице;

Аналитика продаж по районам Моск. Области и Областям ЦФО;

Проведение рекламных кампаний;

Ведение отчетности, финансовый контроль.

Достижения:

Развил розничные продажи напольных покрытий, компании ООО "Роял Сервис" (ООО "Рус Роял") до лидирующей позиции в Москве и Московской области.

Развил стендовую программу с начального уровня.

За 6 лет увеличил розничные продажи линолеума в 5 раз.

Период работы

март 2001 — апрель 2011   (10 лет 2 месяца)

Должность

Ведущий менеджер отдела планирования, продаж и поставок

Компания

ООО "Стройбизнесторг-М" (Федеральная торговая сеть Торговый Дом "Товарищъ"), оптово-розничная торговля строительными и о

Обязанности

Руководство персоналом региональных отделов федеральной торговой сети "Торговый Дом "Товарищ"";

Организация торговли напольными покрытиями (линолеум, ковролин, ламинат и сопутствующие);

Ведение переговоров, подготовка договоров на поставку;

Аналитика продаж в филиалах;

Аналитика эффективности работы филиалов;

Оптимизация товарных и складских запасов, ассортимента, экспозиции в филиалах;

Планирование продаж;

Оперативный контроль за состоянием продаж;

Контроль за соответствием ассортимента нормативному;

Продвижение товарной группы на рынки г. Москва, Рязань, Липецк, Новокузнецк, Ижевск, Пермь, Магнитогорск;

Участие в рекламных кампаниях по продвижению товара;

Работа с поставщиками, отечественными и зарубежными производителями отделочных материалов;

Организация компьютерной базы данных по поставщикам, конкурентной среде, динамике рынка

Ценообразование;

Планирование отгрузок на будущий период;

Мониторинг и аналитика конкурентной среды.

Достижения:

Организовал с нуля работу отделов напольных покрытий в магазинах филиалов торговой сети.

Ежегодное увеличение уровня продаж напольных покрытий на 15-20%.

Период работы

май 1998 — март 2001   (2 года 11 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Компания ООО "СОМ 2" (Салон Отделочных Материалов)

Обязанности

Управление торговым персоналом розничной сети;

Ценообразование;

Работа с поставщиками, отечественными и зарубежными производителями;

Организация мониторинга конкурентной среды г. Москвы;

Планирование продаж;

Проведение рекламных акций;

Контроль выполнения плана продаж.

Аналитика продаж;

Оптимизация товарных и складских запасов, ассортимента, экспозиции в магазинах;

Оперативный контроль за состоянием продаж.

Ведение отчетности, финансовый контроль.

Период работы

август 1997 — апрель 1998   (9 месяцев)

Должность

Заведующий складом Москворецкой базы ЗАО "Союзконтракт"

Компания

Компания ЗАО "СОЮЗКОНТРАКТ" (продажа продуктов питания)

Обязанности

• работа на крупнейшем товарном хранилище компании "СОЮЗКОНТРАКТ" - Москворецкой овощной базе (2 ж/д ветки внутрь базы, одновременная погрузка/разгрузка 4 мех.секций - по 4 вагона +рефрижератор в каждой мех.секции). Товарооборот в день !!! до 500 тыс $ !!!;

• управление персоналом, до 50 человек;

• оптимизация размещения товарных запасов (максимум загрузка морозильных камер куриными окороками, мяса птицы, была до 24 млн.$);

• учет и контроль товарных запасов и движения мясной продукции;

• организация процесса выгрузки, перемещения товара в камеры хранилища, складирования и отпуска продукции, контроль.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1993 год

Учебное заведение

Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС" (Московский институт стали и сплавов), Москва

Специальность

Инженер электронной техники. Факультет: Полупроводниковые материалы и приборы

Образование

Среднее специальное

Окончание

1996 год

Учебное заведение

Московский институт бизнеса

Специальность

Бухгалтерский учет

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2018

Посещение заводов по производству линолеума в России (Таркетт, Синтерос) и Великобритании (Armstrong); заводов в Бельгии по производству ковролина, ламината, LVT - плитки (BIG, Ideal, Orotex, Berry Alloc), и т.д.

Производители Напольных покрытий., Производство и ассортимент напольных покрытий.

2017

учебный центр ARLOC

ARLOC- производитель клеев для напольных покрытий, Профессиональная укладка напольных покрытий приклеиванием

2015

по месту работы

Корпоративный тренинг "Профессиональные навыки продаж"

2012

Учебный центр TARKETT

TARKETT, Тренинг "Лояльность покупателей: Влияние на реализацию и пути повышения."

2006

по месту работы

Тренинг "Влияние и противостояние влиянию. Эффективное поведение в конфликте."

2005

по месту работы

Тренинг "Психотехнологии в коммерческих переговорах"

2004

по месту работы

Тренинг "Маркетинг и мерчендайзинг"

Навыки и умения

Управление продажами

Управление персоналом

Деловое общение

Развитие продаж

Проведение переговоров, Заключение договоров, Деловая переписка,

1С: Торговля и склад, 1С: Управление Торговлей, 1С: Склад

Управление товарными запасами

Работа с поставщиками, Оптимизация закупок

Торговый маркетинг

Анализ конкурентной среды

Розничная торговля

Договоры поставки

Контроль поставок

Базы данных

Мониторинг цен

Анализ ассортиментной линейки

Контроль отгрузок, логистика

Мониторинг рынка

Управление поставками

Обучение персонала

Организаторские навыки

Поиск и привлечение клиентов

Пользователь ПК

Аналитика