Продукция деревообрабатывающего предприятия - лущеный шпон. Производство полного цикла. Руководство отделом из трех человек. - Формирование отдела "с нуля" - Разработка стратегии и плана выхода на экспортный рынок - Личные продажи и создание пула клиентской базы на долгосрочной основе "с нуля" (внутренний рынок, экспортный рынок) - Управление бюджетом (проработка и утверждение ключевых показателей в разрезе месяц/квартал/год) - Взаимодействие с логистическими компаниями, таможенными брокерами - Переговоры с первыми лицами компаний, ведение деловой переписки, заключение договоров, выставление проформ инвойса - Подготовка таможенных документов (CMR, ГТД, отгрузочных инвойсов, предоставление фитосертификатов) - Контроль оплаты счетов, производства и отгрузок - Управление и контроль за персоналом предприятия (начальник производства, отдел контроля качества продукции, бухгалтерия, отдел логистики) - Работа с возражениями и претензиями по качеству продукции согласно ГОСТ - Формирование отчетности и расчет эффективности плана продаж - Сбор фидбэков от непосредственных потребителей, с целью улучшения качества выпускаемой продукции. Результаты: - создание экспортного направления продаж "с нуля" (ЕС, СНГ, Египет, Япония) - ежегодный прирост клиентов не менее 50% - ежемесячный прирост выручки от продаж не менее 30% - доля выручки от экспортных продаж на 1 месте - повышение узнаваемости компании на внутреннем и внешнем рынках - работа в "длинные деньги" -наработка стабильных, регулярных клиентов. |