Директор по развитию бизнеса

Резюме 4913204   ·   14 января 2020, 22:34

Имя

Владислав

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Химки

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

21 год 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

51 год   (13 июля 1973)


Опыт работы


Период работы

январь 2017 — сентябрь 2019   (2 года 9 месяцев)

Должность

Индивидуальный предприниматель

Компания

ИП Ларченко В.П. (Информационный сервис по транспортным перевозкам)

Обязанности

Руководство процессами работы:

Интернет - Маркетинг:

Верстка и оптимизация сайтов Компании

Продвижение и раскрутка интернет ресурсов

Оптимизация коммерческой составляющей

Составление бизнес - планов развития

Административная работа в полном объеме

Развитие продаж во всех каналах сбыта в полном объеме


Период работы

июнь 2011 — декабрь 2016   (5 лет 7 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ИП Ларченко М.В. (Рекламное BTL агентство "Центр Продвижения")

Обязанности

Руководство процессами работы рекламного агентства :

Интернет - Маркетинг:

Верстка и оптимизация сайта Компании

Продвижение и раскрутка интернет ресурса

Оптимизация коммерческой составляющей

Составление бизнес - планов развития

Контроль за работой персонала всех отделов:

Consumer Promotion

Trade promotion (стимулирование сбыта торговопроводящей сети)

Consumer Promotion (стимулирование покупателей)

Мерчендайзинг

Разработка систем мотивации для персонала всех уровней


Период работы

октябрь 2010 — май 2011   (8 месяцев)

Должность

SEO оптимизатор (фриланс)

Компания

Работа по гражданским договорам подряда

Обязанности

Интернет - маркетинг:

Создание сайтов

Техническая поддержка сайтов

Оптимизация и поисковое продвижение сайтов

Работа с контекстной рекламой по продвижению Компаний


Период работы

июль 2008 — сентябрь 2010   (2 года 3 месяца)

Должность

Директор

Компания

ООО "ВВ Поставка" (официальный представитель производителей продуктов питания в ЦФО)

Обязанности

Руководство всеми процессами работы Компании :

Контроль при наборе персонала всех отделов

Разработка систем мотивации для персонала всех уровней

Установка задач, разработка и утверждение планов

Участие в осуществлении активных продаж всех отделов

Работа с производителями, оптимизация поставок продукции

Личное ведение проектов работы дилеров

Ввод продукта и плановая работа с Федеральными розничными сетями

Создание, контроль, постановка задач, развитие продаж команды торговых представителей

Осуществление маркетинговых исследований и ввод нового бренда на рынок

Создание команды мерчендайзеров

Оптимизация логистических процессов компании

Административная работа в полном объеме

Развитие продаж во всех каналах сбыта в полном объеме


Период работы

август 2007 — ноябрь 2007   (4 месяца)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "Кайрос М" (производитель продуктов питания глубокой заморозки)

Обязанности

Руководство отделом продаж :

Руководство отделами продаж "Москва" и "Золотое кольцо"

Развитие розничнных активных продаж в г. Москва

Создание команды торговых представителей в регионах с "0"

Разработка мотивации торговых представителей

Установка и выполнение планов продаж

Набор и обучение персонала (включая работу на территории)

Ведение личных проектов, переговоры с первыми лицами компаний

Разработка бизнес планов по оптимизации затрат отделов

Непосредственное участие в процессе активных продаж и разработке презентаций

Участие в оптимизации логистических процессов


Период работы

июнь 2005 — декабрь 2006   (1 год 7 месяцев)

Должность

Директор по развитию

Компания

ООО "Аструмком" (дистрибьюторская компания)

Обязанности

Развитие продаж во всех каналах сбыта территориального дистрибьютора

Развитие клиентской базы посредством активных продаж

Маркетинговые исследования рынка сбыта

Ввод на рынок новых брендов

Обучение менеджеров и торговых представителей

Развитие с "0" работы с Федеральными и Городскими розничными сетями

Участие в оптимизации работы отделов продаж

Разработка и ведение личных проектов


Период работы

май 2002 — май 2005   (3 года 1 месяц)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Совант" (сеть кафе быстрого питания)

Обязанности

Руководство и развитие сети кафе быстрого питания

Набор и обучение персонала

Контрооль финансовой дисциплины работников

Оптимзация закупок продукции

Работа с административным ресурсом

Разработка проектов по открытию новых торговых объектов

Участие во всех бизнес процессах компании


Период работы

март 1997 — декабрь 2001   (4 года 10 месяцев)

Должность

Главный менеджер

Компания

ООО "СД Фудс" (дистрибьютор Компании "Марс")

Обязанности

Руководство и увеличение продаж команд торговых представителей "Марс"и "Дирол" (40 человек)

Набор и обучение активным продажам на территории

Участие в проведении тренингов совместно с производителями

Контроль дебиторской задолженности

Осуществление отчетности о выполнении планов продаж

Разработка мотивационных систем совместно с Компаниями "Марс" и "Дирол"

Контроль за своевременной ежедневной сдачей отчетности торговыми представителями

Увеличение процента эксклюзивности продаж

Развитие клиентской базы вверенных команд

Организация проведения выставок продукции

Тесное взаимодействие со всеми службами и отделами Компании

Оптимизация работы команд


Период работы

март 1996 — июль 1996   (5 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

Немецкая кондитерская фабрика "Бальзен"

Обязанности

Активные продажи на вверенной территории

Участие в проведении тренингов совместно с производителями

Мерчандайзинг

Контроль дебиторской задолженности

Осуществление отчетности о выполнении планов продаж

Своевременная ежедневной сдача отчетности

Увеличение процента эксклюзивности продаж

Развитие клиентской базы

Организация проведения выставок продукции

Тесное взаимодействие со всеми службами и отделами


Образование


Образование

Высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

МГТУ (МАТИ) им.Циолковского К.Э.

Специальность

Инженер-системотехник


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Навыки и умения

Https://salesbuilding.ru/

Детальное знание бизнес процессов оптовой и розничной торговли во всех каналах сбыта

Активный поиск, работа, контроль, помощь в развитии продаж дистрибьюторов и дилеров, территориальное деление, возможно на условиях эксклюзивности продаж в регионе

Разработка программ по повышению конкурентноспособности продукта на рынке, составление медиа планов, организация промо-акций

Составление коммерческих предложений и презентаций высокой эффективности, с учетом характеристик и выгод прдукции, ценовой политики, специфики контрагента и

региона (с учетом полного мониторинга работы конкурентов)

Детальные навыки по работе с федеральными и городскими сетями РФ

Выстраивание слаженной ценовой политики продаж в регионе или в целом по РФ во всех каналах сбыта

Ведение переговоров любого уровня

Возможность продавать любую категорию продукции после тренинга по вводу в продукт

Руководство отделом, несколькими отделами, фирмой, с целью достижения максимального оборота и соответственно увеличения маржинальной прибыли

Руководство и оптимизация работы команды любой величины

Набор, контроль, обучение персонала, создание команды с "0", разработка мотивационных систем

Работа с договорами на выявление хозяйственного, финансового и юридического соответствия

Контороль кредиторской и дебиторской задолженности, включая подготовку к арбитражным процессам

Разработка вариантов оптимизации по сокращению затрат, распределения бюджета, включая понимание процессов бухгалтерского учета

Уверенная работа с офисной оргтехникой, 1с на уровне системного администратора

SEO оптимизация (продвижение сайтов в поиске)

Разработка web ресурсов

Оптимизация транспортной и складской логистики

Обо мне

Https://salesbuilding.ru/


Менеджер

от 45 000 руб.

Химки

Учитель английского языка

договорная

Химки

Швея по пошиву и ремонту мягкой мебели

от 20 000 руб.

Химки

Мастер маникюра педикюра

от 30 000 руб.

Химки

Специалист 1 разряда (в налоговую инспекцию отдел регистрации и учета налогоплательщиков)

договорная

Химки

Администратор

от 35 000 руб.

Химки

Промоутер

от 15 000 руб.

Химки

Администратор

от 36 000 руб.

Химки

Деж.электрие

договорная

Химки

Помощник воспитателя детского сада

от 10 000 руб.

Химки