Руководитель отдела продаж

Имя

Владислав

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Химки

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

19 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

47 лет   (17 января 1977)

Опыт работы

Период работы

февраль 2013 — январь 2017   (4 года)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

"ROYAL CANIN" a division of "MARS"

Обязанности

• Открытие и развитие филиала "Москва Север".

• "Key Account", развитие направления, взаимовыгодное сотрудничество с ключевыми сетевыми клиентами: "АШАН-Сад", "Бетховен", "Любимчик", "Динозаврик", "Марквет"

• "E-commerce", развитие направления, взаимовыгодное сотрудничество с партнерами: "Смарт Фэмили" (petshop.ru), "Биоритм" (petonline.ru), "Вега" (zooshef.ru), "Юнизоо" (unizoo.ru), "Стерх" (zoomenu.ru), "ЭкоПродукт" (zoomag.ru), "Николь" / "Бриз" (dogeat.ru).

• "Key Account" & "E-commerce": Согласование спецификаций и матриц продукции, утверждение промо-планов, расчет индивидуальных коммерческих условий и премий, контроль выполнения договорных обязательств. Мерчендайзинг.

• Управление работой торговыми командами (супервайзеры, специалисты по альтернативной поддержке, торговые представители, телесейз, мерчендайзеры). Отбор и поиск персонала, работа над эффективностью команды, мотивация персонала, коучинги, создание и выполнение индивидуальных планов развития, тренинги, челенджи, ежедневное планирование.

• Участие в проекте по изменению и внедрению новой коммерческой политики для клиентов филиала. Документооборот, расчет кредитных лимитов, расчет скидок и премий, отсрочка платежа.

• Участие в проекте по вводу "CRM".

• Участие в проекте по сегментированию и категоризации торговых точек филиала.

• Работа в системе "Navision" и усовершенствование программы по потребности бизнеса компании.

• Участие в проекте "Perfect store" и ввод стандартов работы в филиале.

• Участие в проекте "StreetBee", по итогам проекта, 100% выявление активных и потенциальных клиентов Москвы.

• Участие в проекте "Перевод владельцев животных от заводчиков в зоомагазины", подключение 966 конечных потребителей.

• Формирование и согласование бюджета филиала и контроль дальнейшего выполнения.

• Контроль и сокращение затрат (P&L). Проведение расчетов промо-акций, определение коэффициента рентабельности инвестиций (ROI).

• Развитие мерчендайзинга и координирование промо активностей филиала. Согласование и подтверждение промо квот, рекламной продукции, оборудования.

• Согласование и утверждение индивидуальных проектов по оформлению торговых точек.

• Составление и ввод планограмм продукции.

• Прогнозирование и контроль остатков готовой продукции, рекламы, оборудования в филиале.

• Составление и утверждение маршрутов по доставке готовой продукции, рекламы, оборудования.

Период работы

январь 2005 — январь 2013   (8 лет 1 месяц)

Должность

Территориальный менеджер в точках немедленного потребления.

Компания

OAO "САН ИнБев" российское подразделение лидирующего в мире пивоваренного концерна "Анхойзер-Буш ИнБев"

Обязанности

• Развитие регионов, путем увеличения дистрибуции (практически с нуля).

• Управление работой торговыми командами (супервайзеры, торговые представители, координаторы) и дистрибьюторами - ЦФО.

• Разработка мотивационных программ для отделов продаж, дистрибьюторов, конечных потребителей.

• Внедрение стратегии развития отношений с ключевыми клиентами (активными и потенциальными).

• Организация выполнения бюджетного плана продаж (первичного и вторичного).

• Контроль бюджетных средств и сокращение расходов.

• Планирование, ценообразование, сегментирование, прайс-мониторинг.

• Обеспечение достижения целей по оборачиваемости кег, ДЗ согласно нормативов.

• Мониторинг эффективности использования оборудования (для розлива пива, холодильное, летнее, рекламное) в соответствии со стандартами компании.

Период работы

февраль 2003 — январь 2005   (2 года)

Должность

Супервайзер в точках немедленного потребления.

Компания

ОАО "САН Интербрю" одна из крупнейших компаний пищевой промышленности

Обязанности

• Руководство командой торговых представителей.

• Поиск, обучение, мотивация и контроль персонала.

• Планирование, организация, управление и контроль объемов продаж торговых команд и 5-ти дистрибьюторов Москвы.

• Контроль исполнения договорных обязательств (ДЗ, кегооборот, логистика).

• Контроль за проведением рекламно-маркетинговых акций.

• Контроль использования оборудования (для розлива пива, холодильное, летнее, рекламное) в соответствии со стандартами компании.

Период работы

февраль 2002 — февраль 2003   (1 год 1 месяц)

Должность

Торговый представитель оптовых продаж.

Компания

ЗАО "Стар Дистрибьюшн Компани" Оптовая торговля пива, слабоалкогольных напитков.

Обязанности

• Контроль выполнения первичных и вторичных продаж 12-ти дистрибьюторов Москвы.

• Контроль дебиторской задолженности и кегооборота дистрибьюторов.

• Анализ рынка и активности конкурентов.

• Переговоры на высшем уровне (сети, опт, розница).

Период работы

июль 2001 — февраль 2002   (8 месяцев)

Должность

Мерчендайзер (торговый) в точках немедленного потребления.

Компания

ООО "Стар Дистрибьюшн Компани" Оптовая и розничная торговля пива, слабоалкогольных напитков.

Обязанности

• Прямые продажи продукции компании.

• Развитие клиентской базы, увеличение доли рынка.

• Мерчендайзинг.

• Заключение договоров, контроль платежей, дебиторской задолженности, отгрузки и доставки товара.

• Размещение и контроль использования оборудования (для розлива пива, холодильное, летнее, рекламное) в соответствии со стандартами компании.

• Ежедневное, ежемесячное планирование.

Период работы

июль 2000 — июль 2001   (1 год 1 месяц)

Должность

Специалист в службе контролинга отдела Маркетинга.

Компания

ЗАО "Клинский Пивокомбинат" Производство и продажа пива, слабоалкогольных напитков.

Обязанности

• Разработка и проведение промо, рекламных акций для дистрибьюторов и конечных потребителей.

• Разработка POS-материалов, используемых в сегменте HoReCa.

• Организация и непосредственное участие в Event-мероприятиях (Дни города, Пивные фестивали…)

Период работы

июль 1998 — июль 2000   (2 года 1 месяц)

Должность

Бригадир по розливу пива в кеги и отгрузки оптовым клиентам.

Компания

ЗАО "Клинский Пивокомбинат" Производство и продажа пива, слабоалкогольных напитков.

Обязанности

• Проведение переговоров по закупке оборудования и кег для производства пива.

• Усовершенствование оборудования для быстрого и качественного налива пива.

• Планирование объемов продаж и производства пива.

• Обучение и адаптация персонала, организация эффективной работы подчиненных

• Ведение процесса пивоварения от фильтрации/розлива пива до отгрузки оптовым клиентам.

• Составление строгой отчетности, инвентаризации.

Период работы

октябрь 1997 — июль 1998   (10 месяцев)

Должность

Сборщик мебели.

Компания

ЗАО "Клинмебель" ("Ситара") Производство и продажа мебели.

Обязанности

Учился и в свободное время подрабатывал.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Московская Государственная Технологическая Академия

Специальность

Технология бродильных производств и виноделие, Технолог.

Образование

Среднее специальное

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Клинский промышленно - экономический техникум

Специальность

Финансы, Финансист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Тренинг "FACILITATING @ MARS MEETINGS"

Тренинг "Leadership@Mars" Part 2

Тренинг "Negotiation Skills"

Тренинг "Selling Skills"

Тренинг "Leadership@Mars" Part 1

Тренинг "Управление конфликтом"

Тренинг "White Belt"

Тренинг "Управление временем"

Тренинг "Подбор персонала"

Финансы для менеджеров по продажам и маркетингу

Навыки эффективной презентации

Навыки и умения

- Инициативность

- Межличностное понимание

- Поиск информации

- Планирование

- Умение воздействовать и оказывать влияние

- Вербальный интеллект

- Гибкость

- Аналитическое мышление

- Построение отношений

- Уверенность в себе