Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по развитию, Директор по продажам

Имя

Юрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Химки

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Неполное высшее

Опыт работы

22 года 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (19 октября 1975)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2014 — по настоящее время   (10 лет 3 месяца)

Должность

Директор по продажам

Компания

CANESUGAR, г. Москва

Обязанности

Обязанности:

Анализ и оценка существующих показателей организации, бенчмаркинг конкурентоспособности.

Разработка и внедрение мер по улучшению эффективности бизнеса.

Обновление штата сотрудников и адаптация персонала.

Разработка системы мотивации сотрудников, определение KPI, постановка задач и контроль выполнения.

Анализ затрат и минимизация расходов.

Правка контрактов, организационной структуры, учетной политики, должностных инструкций, политики ценообразования, фирменных стандартов и т.п.

Разработка и внедрение изменений в маркетинговой стратегии.

Регулярный мониторинг конкурентной среды, оценка тенденций развития рынка, анализ рекламной активности.

Оценка существующей клиентской базы и объемов продаж.

Поиск и привлечение новых клиентов, полное сопровождение ключевых заказов, оперативное решение спорных и конфликтных ситуаций.

Контроль первичного документооборота и кадрового делопроизводства.

Планирование и подготовка регулярной отчетности.

Подбор и внедрение CRM системы.

Консультирование владельцев по текущей ситуации на рынке и о приоритетах в стратегии преодоления кризиса.

Достижения:

Расширение клиентской базы почти в 2 раза за счет расширения фокуса поиска.

Повышение эффективности персонала в 1, 5 раза.

Оптимизация постоянных и переменных затрат позволила снизить их на 20-35%.

Разработана новая линия торговой мебели для торговых и деловых центров, подготовлено ценовое предложение и презентационные материалы, подготовлены опытные образцы и проведено обучение персонала по работе с заказчиками по данному ассортименту.

Период работы

апрель 2012 — август 2014   (2 года 5 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

NORCO, г. Москва

Обязанности

Обязанности:

Start Up - организация официального представительства норвежской компании в РФ.

Полное управление административно-хозяйственной деятельностью предприятия.

Подбор и аренда офисного и складского помещения, поиск и заключение договоров с поставщиками телефонных и интернет коммуникаций, компьютерной и оргтехники, мебели, канцтоваров и т.д.

Разработка и внедрение организационной структуры, учетной политики, штатного расписания, правил внутреннего трудового распорядка, положения по оплате труда, должностных и производственных инструкций, политики ценообразования и т.д.

Поиск и контроль подрядчиков и аутсерсинговых компаний (бухгалтерия, юристы, таможенные брокеры, логисты, клининговые, SEO-компании, рекламные агентства, СМИ).

Подбор персонала, адаптация и обучение, постановка задач и контроль за выполнением.

Поиск и сопровождение ключевых и VIP клиентов.

Анализ экономических показателей и принятие управленческих решений.

Управление оборотными средствами Компании.

Анализ и оптимизация бизнес процессов.

Разработка и ведение маркетинговой стратегии и PR-продвижения бренда на рынке в том числе и через интернет.

Анализ показателей Компании и подготовка отчетов иностранным владельцам бизнеса, кураторам и аудиторам.

Контроль первичного документооборота и кадрового делопроизводства.

Координирование импорта продукции, складской и транспортной логистики по РФ.

Анализ рынка, конкурентной активности и экономической ситуации, составление прогнозов и консультирование владельцев.

Достижения:

По результатам анализа рынка, разработана и реализована стратегия вывода на рынок РФ иностранного бренда.

Создание и обоснование бизнес-плана по открытию офиса продаж в России.

Наработка клиентской базы и увеличение объемов продаж постоянным клиентам.

Успешное создание положительного имиджа Компании с конкурентно способной ценовой политикой в РФ.

Товарооборот увеличен в 2 раза за первые 2 года, количество постоянных клиентов выросло в 2, 5 раза, штат компании увеличен в 1, 5 раза.

В 2014 году рост объемов продаж в России увеличен на 50% по отношению к предыдущему периоду.

В 2015 г. продажа бизнеса норвежским владельцем шведской компании и пересмотр приоритетов в стратегии развития в пользу рынков восточно-европейских стран. Закрытие бизнеса в России.

Среди постоянных клиентов такие бренды как Top Secret, CROCS, ALBA, Tervolina, Quicksilver, Atlantic, Reima, DULA и др.

Период работы

апрель 2003 — март 2012   (9 лет)

Должность

Генеральный директор

Компания

Компания "S-max", г. Москва

Обязанности

Обязанности:

Полное управление административно-хозяйственной деятельностью предприятия.

Поиск и подбор офисного и производственного персонала, постановка задач и контроль за выполнением.

Разработка системы мотивации персонала.

Определение стратегии развития предприятия.

Анализ экономических показателей и принятие управленческих решений.

Поиск поставщиков и подбор оборудования для производства.

Разработка и ведение маркетинговой стратегии и PR-продвижения бренда на рынке.

Оперативная разработка антикризисных мер и внедрение.

Анализ и оптимизация бизнес процессов, минимизация затрат и дебиторской задолженности.

Изучение и внедрение основных принципов "бережливого" производства.

Поиск и сопровождение ключевых и VIP клиентов, согласования и утверждения на уровне владельцев собственного бизнеса и администрации Торговых центров, рынков и прочих общественных и частных организаций.

Анализ и реструктуризация клиентской базы.

Привлечение новых ключевых клиентов и стимулирование продаж для существующих постоянных клиентов.

Достижения:

Прошел стадии карьерного роста от дизайнера и менеджера проектов до исполнительного и далее генерального директора.

Получил навыки ведения переговоров с заказчиками на всех уровнях (от линейных руководителей до топ-менеджмента).

Вывод организации из формата "карманного" производственного подразделения холдинга в самостоятельный коммерческий проект ориентированный для работы на внешнем рынке.

Обеспечение стабильного роста оборота компании, что позволило обосновать владельцам бизнеса необходимость инвестирования в расширение производства почти 1 млн. долларов США.

Приобретены навыки антикризисного управления и успешная стабилизация экономических показателей предприятия.

Разработка стратегии и ввод нового ассортимента для выхода на смежные сегменты рынка, что привело к дополнительному расширению клиентской базы и значительному росту объемов продаж.

2005 г. - определение стратегии развития на внешнем рынке, наработка клиентской базы, формирование ассортиментной матрицы.

Кроме прямых продаж клиентам разработана ценовая политика сбыта через региональных дилеров и партнеров.

2006 г. - преодоление точки безубыточности и увеличение оборота на 265%.

Маркетинговая стратегия позволила увеличить клиентскую базу в 2, 5 раза и вывод интернет сайта компании в топ-10 и топ-20 по ключевым запросам, по остальным запросам на 30-40 позициях в поисковиках Яндекс и Google.

2007 г. - увеличение оборота еще на 163%, достижение максимальной емкости производства.

Внедрение новой мотивационной системы оплаты персонала повысила эффективность продаж в 1, 5 раза.

2008 г. - обеспечение оборота на 100% уровне загрузки производства, подготовка и обоснование бизнес-плана на развитие производства, получение инвестиций на расширение производственных мощностей.

2009 г. - введение антикризисных мер не позволяет снизить оборот ниже точки безубыточности и не допускает банкротства компании, оборот составил 70% от предыдущего года.

2010 г. - рост оборота компании на 167%, в т.ч. за счет смежных рынков сбыта.

2011 г. - оборот вырос еще на 125%, в т.ч. за счет редизайна сайта компании и продвижения его в сети интернет.

Среди клиентов компании Auchan и AuchanCity, Гипер Globus, Spar, Азбука Вкуса, Глобус-Гурмэ, Жуковка Гурмэ, РосСтаил, BenQ, БельПостель, Pur Pur, Bibelots, Олант, Парижская коммуна, Fanfan Cuisine de France, FrenchKiss, а также партнеры CR&S, Торговый дизайн, Русский проект, ПО Витрина, SteelDesign, Вестор, Place, TAS и многие другие.

Период работы

октябрь 1995 — апрель 2003   (7 лет 7 месяцев)

Должность

Художник-дизайнер

Компания

"ВМТ-Уфа" (Компания "WeMaTec"), г. Уфа

Обязанности

Обязанности:

Занимался изготовлением рекламных и информационных материалов для внутреннего оформления и наружной рекламы.

Участвовал в монтажных и оформительских работах.

Занимался разработкой дизайна рекламы на городском электро- и автотранспорте и согласованием его с заказчиками.

Вел закуп материалов, контроль изготовления в подрядных организациях и монтаж согласно утвержденного дизайна.

Готовил отчетность по затратам и наличным платежам.

Подготовка первичных документов и отчетов для бухгалтерии.

Осуществлял координацию группы оформителей.

Организовывал оформление праздников на центральной площади города Уфы.

Достижения:

Входил в состав участников совещаний Администрации города по проведению общественных мероприятий.

Получил практические навыки ведения переговоров с заказчиками, а также с согласовывающими инстанциями (ГАИ, Администрация города, Руководство автопарков, трамвайных и троллейбусных депо).

Самостоятельно освоил работу на ПК в специализированных программах Adobe Illustrator, CorelDraw, PhotoShop и другие, а также получил навыки дизайна, макетирования, изготовления и монтажа наружной рекламы.

Самостоятельно освоил специализированное ПО для 3D-моделирования (3D Studio Max, AutoCAD) и основы 3D-моделирования и интерьерного дизайна, а также основы дизайна и мебелестроения.

Период работы

март 1995 — апрель 1995   (2 месяца)

Должность

Товаровед

Компания

БКППОТУП "Башоптторг", г. Уфа

Обязанности

Обязанности:

Осуществлял приемку и отпуск автотранспорта со склада.

Вел учет товара.

Достижения:

Получил навыки складского учета, обучение работе на ПК.

Образование

Образование

Неполное высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Уфимский государственный авиационный технический университет

Специальность

Менеджмент

Образование

Среднее специальное

Окончание

1994 год

Учебное заведение

Уфимский автотранспортный техникум

Специальность

Техник-механик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2009

Русская Школа Управления

"Корпоративный Mini MBA: Курс повышения квалификации"

Москва

2008

PriceWaterHouseCoopers

"Финансы для руководителя"

Москва

2007

PM Expert

"Управление проектами компании на основе стандарта PMI PMBOOK 3rd Edition (2004). Базовый курс"

Москва

Навыки и умения

Профессиональный опыт:

Тайм-менеджмент

Бизнес-планирование

Стратегический менеджмент

Управление продажами

Управление проектами

Бюджетирование

Управление эффективностью

Управленческий учет

Управленческое консультирование

Антикризисное управление

Управление производством

Компьютерные навыки:

MAC OS, MS Windows, продвинутый пользователь Internet, MS Office, PhotoShop, Adobe Illustrator, CorelDraw, 3D Studio Max, AutoCAD, TeamViewer, 1С - УПП (поверхностно), банк-клиент и многое другое.

Личные качества:

Коммуникабелен, стрессоустойчив, рассудителен, аналитический склад ума, способен работать с большим количеством информации, быстро обучаем. Наличие лидерских качеств, целеустремленный, ответственный и инициативный, умею убеждать, эффективно работаю в команде. Способен быстро принимать решения и отвечать за их последствия. Развитое стратегическое мышление, генератор идей. Креативный подход, умею работать на результат. Порядочный и готов отстаивать интересы предприятия.

Деловая, грамотная речь. Представительская внешность.