апрель 2018 — по настоящее время (6 лет 8 месяцев)
Должность
Менеджер по сопровождению клиентов
Компания
ООО ГК Севертранс
Обязанности
- Сопровождение и контроль исполнения договорных обязательств с существующими клиентами.
- Согласование изменений/дополнений в перечне услуг по потребностям клиента.
- Формирование коммерческих предложений, продажа дополнительных услуг.
-Организация проведения инвентаризаций, сбор необходимых документов.
- Проверка корректности выставленных счетов на оплату услуг.
-Контроль дебиторской задолженности.
-Организация встреч с клиентами по вопросу сотрудничества, решению текущих вопросов.
- Мониторинг процесса складской обработки заявок клиентов.
- Урегулирование конфликтных ситуаций, проведение претензионной работы.
- Формирование и передача заказчикам отчетов по хранению и обработке грузов.
- Формирование банка данных клиентов, договоров и приложений к ним.
- Осуществление мониторинга процесса складской обработки заявок, анализ качества.
- Информирование клиентов обо всех изменениях, увеличения и снижения цен, изменениях форм оплаты за предоставляемые услуги.
- Проведение необходимых переговоров с клиентами, ознакомление с условиями порядка проведения расчетов, выдачи и погрузки товара. Контроль в потребностях клиентов в расширении спектра предоставляемых услуг.
Период работы
февраль 2017 — март 2018 (1 год 2 месяца)
Должность
Менеджер по развитию
Компания
ООО Юнион-Логистик
Обязанности
Активное привлечение клиентов для транспортной компании;
Поддержание рабочих отношений с уже существующей базой;
Предоставление отчетности по выполненной работе.
Контроль и своевременный возврат дебиторской задолженности.
Поиск и заключение договоров с заказчиками.
Взаимодействие с сотрудниками смежных подразделений.
Мониторинг сервиса обслуживания клиентской базы.
Расчет ставки за перевозку (котировка ставок).
Взаимодействие с водителями; Участие в построении бизнес-процессов.
Ведение отчетности по оплате автовладельцам за оказанные услуги
Период работы
июль 2016 — январь 2017 (7 месяцев)
Должность
Менеджер по логистике
Компания
ООО СОЛОМОН
Обязанности
Оперативная работа по организации доставки грузов по Москве и МО.
Принятие заказов на перевозку от клиентов.
Работа с собственным автопарком и координация работы с транспортными компаниями.
Инструктаж водителей об условиях и особенностях перевозок на маршруте.
Контроль за графиком исполнения заявки.
Решение возникающих вопросов в процессе исполнения заказов.
Обеспечение своевременного документооборота первичной документации
Оперативная отчетность
РАБОТА в перевозках пищевой продукции с крупными сетевыми заказчиками.
Период работы
февраль 2014 — июнь 2016 (2 года 5 месяцев)
Должность
Менеджер проекта
Компания
Манипулятор в аренду
Обязанности
Организация деятельности с "0". Продвижение услуг. Подбор водителей, координация их деятельности. Заключение договоров с клиентами на оказание услуг.
Период работы
июль 2013 — февраль 2014 (8 месяцев)
Должность
Специалист по работе с клиентами
Компания
ООО Сервис - Интегратор
Обязанности
Участие в тендерах, согласование и подписание Договоров и дополнительных соглашений.
Сопровождение продаж.
Претензионная работа в части взаимодействия с Клиентом.
Сопровождение запуска новых объектов.
Документооборот и пр.
Период работы
ноябрь 2011 — июнь 2013 (1 год 8 месяцев)
Должность
Менеджер по транспорту
Компания
ООО Век
Обязанности
Должностные обязанности и достижения: - разработка, осуществление и контроль оптимальных схем доставки;
- обеспечение выполнения договорных условий по поставкам продукции;
- подготовка и контроль сопроводительных документов;
Выявление потребности каждого конкретного клиента и подготовка предложений
Встречи с клиентами, убеждение клиентов в выгодности предложений по новым (дополнительным) услугам компании
Участия в разногласиях, разработка и предложения путей решения возникших проблем.
Поддержание постоянного контакта с существующими клиентами
Организация работы с ними по устоявшимся деловым схемам.
Разработка схем взаимоотношений с наиболее выгодными и перспективными клиентами (предложения особых условий, индивидуального обслуживания и пр.).
Обеспечение и контроль над соблюдением интересов клиентов при выполнении условий договоров подразделениями предприятия.
Налаживание обратной связи с клиентами, установление причины неудовлетворенности клиента совместной работой, анализ претензий клиентов и принятие мер по их решению и сохранению деловых связей).
Формирование банка данных о клиентах (клиентскую базу), с внесением в нее изменений.
Достижение:
получен опыт работы в организации:
- перевозок грузов международного назначения, как из/в Россию (мультимодальные перевозки, сборные грузы, генеральные грузы, негабаритные грузы) морским, авиа, авто транспортом
ООО "Дальневосточная Транспортная Компания" - транспортная компания (перевозка сборных грузов по России преимущественно жд транспортом)
Должностные обязанности и достижения: - ООО "ДТК-М" - Выполнение обязанностей руководителя отдела продаж.
- Организация внутренних перевозок;
- Разработка оптимальных логистических цепочек;
- Координация и контроль перемещения товара на всех этапах перевозки;
- Планирование и отслеживание графика загрузки транспорта;
- Расчет стоимости перевозок, анализ и минимизация издержек;
- Страхование груза;
- Взаимодействие с транспортными компаниями, подбор на конкурсной основе партнерских компаний с целью оптимизации затрат на транспорт;
- Ведение товарно-транспортной документации;
- Работа с рекламациями;
- Мониторинг рынка транспортных услуг. ;
- Формирование штата отдела продаж. ;
- Обучение, помощь, координация работы менеджеров. ;
- Контроль над работой менеджеров ;
- Постановка задач менеджерам по продажам ;
- Увеличение объемов продаж. ;
- Личные продажи. ;
- Посещение выставок, презентация услуг компании. ;
- Работа с ключевыми клиентами компании. ;
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний -клиентов. ;
- Координация работы сайта. ;
- Ведение рекламной деятельности компании. ;
- Отчетность руководителю о проделанной работе
Достижения:
Систематическое перевыполнения плана отдела продаж
Период работы
август 2006 — март 2007 (8 месяцев)
Должность
Менеджер по продажам транспортных услуг
Компания
ООО ДТК
Обязанности
Активный обзвон потенциальных клиентов, продажа услуг в транспортно-экспедиторской компании, разработка коммерческих предложений по привлечению новых клиентов, полное ведение клиентов - отслеживание доставок, контроль оплат по выставленным счетам, заключение договоров, обработка заявок на доставку грузов, знание правил ж/д, авто, авиа, контейнерных перевозок, маркетинговые исследования и анализ конкурентоспособности рынка, организация доставки товаров, грузов по территории РФ, планирование транспортных маршрутов, контроль за отгрузкой, перемещением и доставкой товара.
Достижения:
Привлечение ключевых клиентов компании.
Карьерный рост.
Внедрение нового направления деятельности в компании - предоставление авто транспортных услуг по России (поиск и заключение договорных (партнерских) отношений с компаниями - собственниками подвижного состава, расчет тарифов, привлечение клиентов к данному виду услуг)
Период работы
февраль 2000 — февраль 2005 (5 лет 1 месяц)
Должность
Менеджер
Компания
ООО Практик-Аудит
Обязанности
Аудиторская деятельность
Должностные обязанности и достижения: - ООО АФ "Практик - Аудит" - прием вх/исх звонков и их распределение, ведение корреспонденции, работа с постоянными клиентами, выполнение указаний руководителя, бронирование билетов и гостиниц для штата, составление распорядка дня руководителя. Деловая переписка, подписание договоров а также их пролонгация, ведение отчетности клиентов (заполнение деклараций, ведение кассовой книги, регистрация и ликвидация фирм, разработка уставов для компаний, составление бизнес - планов), оформление работников (прием, увольнение, составление должностных инструкций, подписание контрактов, ведение табеля учета рабочего времени)
Образование
Образование
Высшее
Окончание
2004 год
Учебное заведение
Алтайский филиал Московского государственного университета культуры и искусств, Барнаул
Специальность
Финансовый менеджер
Дополнительная информация
Водительские права
Категория B
Командировки
Не готова к командировкам
Навыки и умения
Знание и применение делового этикета, знание техники продаж, умение вести переговоры, отличные коммуникационные навыки, опыт управления отделом, оперативное стратегическое планирование, разработка ценовой политики, анализ конкурентной среды, подбор и обучение персонала, работа с клиентами от презентации до реализации проекта, знание рынка транспортно-логистических услуг.
Опыт работы с прямыми перевозчиками, знание рынка грузоперевозчиков разного вида транспорта по России (жд, море, контейнерные, авто, авиа). Налаживание партнерских отношений с контрагентами. Организация и оптимизация логистических цепочек на всех уровнях. Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Опыт работы в руководящей должности (более 6 человек).